การเติบโตเป็นเลขสองหลักในเศรษฐกิจที่เชื่องช้า – มีธุรกิจขนาดใหญ่เพียงไม่กี่แห่งที่ทำมัน

ความง่ายดายในการพัฒนาตลาดกลับทำให้เกิดช่องโหว่มากมายสำหรับผู้บุกเบิกธุรกิจ สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือความต้องการที่จะค้นพบการพัฒนาในสายผลกำไรของธุรกิจของคุณ ในช่วงปี 2556 – 2558 หัวข้อคือ การพัฒนาระดับแนวหน้า เศรษฐกิจของเราชะลอตัวมาเป็นเวลานานจนเราทุกคนต่างกังวลที่จะกลับไปพัฒนา และส่วนพื้นฐานสองสามส่วนเริ่มพัฒนาในอัตราที่เพิ่มขีดความสามารถ คำขอที่อดกลั้นเป็นบ่อเกิดแห่งความสุจริตใจ ที่พัก หนึ่งในกลไกขับเคลื่อนที่ใหญ่กว่าสำหรับการพัฒนาการเงินทั่วไป กำลังกลับมาในอัตราการพัฒนา 15-20% รถยนต์ได้รับการชดใช้เช่นกัน และองค์กรต่างๆ ก็เริ่มทวีคูณการพัฒนาในแนวทางที่ดีที่สุดของพวกเขาหลังจากหยุดนิ่งเป็นเวลานาน การชื่นชมกระแสน้ำที่เพิ่มขึ้นเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่การพัฒนาเมื่อเศรษฐกิจเสนอให้คุณไม่ใช่สูตรสำเร็จในระยะยาว คุณเป็นอัจฉริยะในการปีนขึ้นไปและถูกกล่าวหาว่าเป็นผู้มีอำนาจภายนอกมากที่สุดสำหรับการเสื่อมสลาย การอยู่รอบ ๆ ตัวเพื่อยกระดับการเงินและการพักผ่อนเป็นพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม การเอาชนะตลาดคือที่ที่องค์กรของคุณปรากฏตัว

การพัฒนาในตลาดระดับ? แท้จริงแล้ว อันที่จริง มีช่องเปิดในสภาพนั้นที่ทำให้สำเร็จได้อย่างมาก ความเป็นจริงโดยแท้จริงที่ผู้เข้าแข่งขันอาจจำกัดการคาดเดาของพวกเขาสามารถเปิดสถานการณ์ได้อย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม คุณต้องอยู่ในมุมมองที่ไม่คาดคิดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งเหล่านั้น หนึ่งในองค์กรภาพประกอบที่เราจะพูดถึงได้ประสบกับการลดลงของรายได้มากกว่าสามปีย้อนหลังซึ่งลดลงโดยทั่วไปถึง 37% การวางแผนมีเป้าหมายสุดท้ายคือข่าวการเงินช่วยยืนยันสิ่งที่เกิดขึ้นจริง แบ่งปันความโชคร้ายในศูนย์กลางของธุรกิจ การใช้วิธีการต่างๆ ในการจัดเรียงบทความ ธุรกิจนี้ย้อนกลับไปสู่ธุรกิจที่ตั้งอยู่ในการพัฒนาที่มีอัตราการพัฒนา 19% ต่อปีและการพัฒนา EBIT 5 เท่า ความสำเร็จในการเพิ่มรายได้นั้นรวดเร็วมาก องค์กรบรรลุส่วนแบ่ง 100% กับลูกค้าหลักและลูกค้าอันดับสาม และ 60% ที่ใหญ่เป็นอันดับสองจากฐานส่วนแบ่ง 7% กับลูกค้ารายนั้น การพัฒนาการเงินของชั้นเรียนในช่วงนี้… 4% คู่แข่งหลักถูกปลดออกจากการเป็นธุรกิจจากการซื้อขายที่มีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในองค์กรตลาดเปิด นี่คือสิ่งที่ชัยชนะดูเหมือนกับวัตถุประสงค์ รูปแบบ โครงสร้างอำนาจ ความก้าวหน้า และ…การบริหารที่ถูกต้อง

นักเก็งกำไรน่าจะพอใจกับการพัฒนา 4% ตามองค์ประกอบทางการเงิน แต่องค์กรที่ดีที่สุดก็ได้รับส่วนแบ่งจากผู้อื่น มีคนไม่มากนักที่ชนะในตอนนี้ และมันมาจากการร่วมทุนหรือความขาดแคลนในแผนกนั้น ซึ่งสร้างมาเพื่อเตรียมองค์กรให้พร้อมสำหรับชัยชนะในวันนี้ เมล็ดถูกปลูกเร็วกว่า 18 สองปี ในกรณีที่คุณไม่ได้รับข้อเสนอในวันนี้ คุณอาจไม่ได้ทำการลงทุนที่ถูกต้องใน 1-2 ปีก่อน ในขณะที่เราไม่สามารถกระโดดขึ้นไปบน DeLorean และถอยกลับได้ทันเวลา เราสามารถเริ่มต้นได้ตั้งแต่ตอนนี้เป็นเวลา 18 สองปีนับจากนี้ ผู้บุกเบิกบางคนรู้สึกว่าถูกจำกัดโดยขาดการพัฒนา มันจำกัดจำนวนเงินที่สามารถเปลี่ยนเส้นทางเพื่อเริ่มการออกแบบการพัฒนา และหลายองค์กรกำลังลดการลงทุนในการพัฒนาในขณะนี้ พวกเขาจะรับส่วนแบ่งใน 18 สองปีหรือจะเป็นคู่แข่งของพวกเขาหรือไม่? หากพวกเขาทั้งหมดดำเนินไปในลักษณะเดียวกัน ข้อเสนอในปัจจุบันก็อาจจะดำเนินต่อไปในชั้นเรียนของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ให้พิจารณาถึงความเป็นไปได้ที่คนๆ หนึ่งจะทำการคาดเดาที่อยู่รอบ ๆ ตัว จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อองค์กรจากชุดที่มุ่งเน้นเริ่มเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมโดยรวม? สองสิ่ง เริ่มต้นอย่างน้อยหนึ่งชุดจากนั้นก็สูญเสียส่วนแบ่ง ประการที่สอง พวกเขามีพลังงาน พลังที่ต้องใช้พละกำลังมหาศาลเพื่อชดเชยเวลาที่เสียไปโดยบุคคลที่เลือกแย่งชิงชิ้นส่วนของพายนั้น การอยู่ในรูปแบบการจับถือ การนั่งให้แน่นสำหรับวงจรการใช้จ่ายต่อไปนี้ และอื่นๆ บ่งบอกว่าคุณกำลังตกอยู่ในอันตรายในฐานะหนึ่งในผู้มีส่วนสนับสนุนในการพัฒนาที่จัดการแข่งขัน

การพัฒนาเป็นไปได้ในตลาดระดับปานกลางหรือไม่?

ฉันได้รับเลือกเป็นประธานขององค์กรที่ปฏิเสธข้อเสนอ 37% ของทุก ๆ สามปี การเปลี่ยนแปลงในหลักสูตรที่สำคัญกระตุ้นให้เกิดการพัฒนา 75% ใน 3 ปีต่อมา ในขณะที่การเปลี่ยนแปลงอำนาจหน้าที่เป็นส่วนพื้นฐาน มันเป็นเรื่องของการเคลื่อนไหวที่สำคัญมากกว่าที่จะเป็นเพียงการปรับปรุงผู้บุกเบิกของสมาคม องค์กรที่วัดผลอย่างไม่สร้างความรำคาญมูลค่า 180 ล้านดอลลาร์ในข้อตกลงรับเงิน 60 ล้านดอลลาร์ในธุรกิจจากคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมด้วยขนาดหลายพันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร พวกเขาไม่ได้ใช้จ่ายมากกว่าฝ่ายตรงข้ามอย่างแน่นอน ความจริงแล้ว การรับสินค้าครั้งนี้ทำได้โดยไม่ได้จัดซื้อจัดจ้าง โดยไม่ต้องเพิ่มสำนักงาน และรวมพนักงานเพิ่มเพียง 3 คนเท่านั้น รายได้แรกของเราเริ่มต้นเพียงปีเดียวหลังจากที่ไอเดียถูกสร้างขึ้นและมีมูลค่าถึง 60 ล้านเหรียญใน 3 ปี สำหรับผู้บุกเบิกในธุรกิจนี้ ความโชคร้ายที่มีมูลค่า 60 ล้านดอลลาร์ได้พูดถึงข้อเสนอประมาณ 2% เมื่อมองแวบแรก ดูเหมือนไม่มีสาระสำคัญ อย่างไรก็ตาม ลองนึกภาพสถานการณ์ที่เศรษฐกิจกำลังให้การพัฒนา 3-4% และคุณสูญเสีย 2% นั่นหมายความว่าคุณไม่สามารถตอบสนองความต้องการที่คาดหวังได้ พิจารณาพลิกด้านที่องค์กร 180 ล้านเหรียญที่ได้รับการพัฒนา 33%? พวกเขาเป็นผู้ผลิตที่มีคุณค่าอย่างแท้จริงสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินของพวกเขา

ไม่มีสูตรเดียวสำหรับการดำเนินการประเภทนี้ คุณต้องใช้อุปกรณ์ส่วนใหญ่ของคุณ คุณต้องมีสมาธิกับธุรกิจของคุณทั้งหมด ข้อตกลงนี้จะพูดถึงพื้นที่เหล่านั้นและผลลัพธ์ที่ได้คือแนวทางในการจัดการกับความสำเร็จ

ความเชื่อมั่นในการขอปราบปรามได้เริ่มหายไปในปี 2559 องค์กรที่ฉันคุยด้วยกำลังอยู่ในสถานะเปลี่ยนผ่านและถูกทำให้งงงวยตามกฎ มีการเคลื่อนไหวที่ชัดเจนไปสู่ความไม่แน่นอนและการลดต้นทุน ความจริงที่เห็นได้ชัดเจนคือไม่ควรเป็นการตัดสินใจระหว่างการพัฒนาและต้นทุน นี่คือที่ที่ “และ” เข้ามา เราต้องผลักดันรายได้ผลตอบแทนสูงและผลิตภาพทางธุรกิจที่ดีขึ้นอย่างน่าเชื่อถือ ครั้งแล้วครั้งเล่า เราบีบบังคับองค์กรของเราโดยวางใจให้เป็นอย่างใดอย่างหนึ่ง เสนอว่าอย่างใดอย่างหนึ่งมีความจำเป็นมากขึ้น นำส่วนใหญ่ของกลุ่มของคุณออกจากสนาม ในกรณีที่มีการขีดเส้นใต้ต้นทุน ผู้บุกเบิกข้อตกลงพยายามอย่างหนักเท่าที่ควรเพื่อหารายได้ใหม่หรือไม่? ถ้ารายได้เป็นตัวขับเคลื่อนเดียวขององค์กร การดำเนินงานจะผลักดันค่าใช้จ่ายให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะคาดได้ในสถานการณ์จริงหรือไม่? SG&A ลอยตัวอย่างบ้าคลั่งหรือไม่หากรายได้อยู่ในระดับปานกลาง? อาจจะ.

การพัฒนาเศรษฐกิจในระดับปานกลางสามารถทำได้อย่างสมบูรณ์ แต่โดยปกติสำหรับคู่ต่อสู้ที่โดดเดี่ยวในชุดที่เน้น ผู้เข้าแข่งขันที่วางตำแหน่งตัวเองเพื่อพัฒนา คุณควรมีความสามารถในการแยกแยะกิจกรรมเฉพาะอย่างน้อยหนึ่งกิจกรรมที่ขับเคลื่อนการพัฒนาในธุรกิจของคุณ นี่ควรจะเป็นความสัมพันธ์ที่เข้มงวดเมื่อเทียบกับสมมติฐาน หากคุณส่งสินค้าใหม่และเพิ่มข้อตกลง คุณอาจยอมรับได้ว่ามาจากการจัดส่ง แต่ฉันแนะนำให้เจาะลึกข้อมูลและรู้ว่าธุรกิจที่หยิบขึ้นมานั้นมาจากที่ใด ในกรณีที่คุณมีกิจกรรมในการป้อนลูกค้าใหม่และคุณสามารถติดตามการขยายลูกค้าใหม่และข้อตกลงที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าเหล่านั้น คุณอยู่ในเกณฑ์ดี ตราบใดที่ไม่มีความโชคร้ายที่สมดุลในที่อื่น คุณมีแนวโน้มที่จะพัฒนาข้อเสนอด้วยค่าใช้จ่ายของบุคคลอื่น หากคุณไม่สามารถผูกการพัฒนาธุรกิจกับกิจกรรมเฉพาะอย่างน้อยหนึ่งกิจกรรม คุณมักจะยอมรับสถานการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อเร็วๆ นี้สำหรับสิ่งที่พวกเขาเป็น ขึ้นเมื่อตลาดขึ้น ลดลงเมื่อตลาดทรุดโทรม เป็นไปได้ว่าคุณจะรับได้หากฝ่ายค้านของคุณดิ้นรน แต่คุณก็มีโอกาสสูญเสียได้หากฝ่ายค้านของคุณเสี่ยง

การจัดเรียงบทความนี้ไม่ได้เน้นที่การพัฒนารายได้เพียงอย่างเดียว เน้นที่การพัฒนารายได้ การพัฒนารายได้เป็นตัววัดความสำเร็จ ต้นทุนที่ต่ำลง รายได้ที่เพิ่มขึ้น ลูกค้าใหม่ รายการใหม่ และบทสรุปของประเด็นเชิงบวกที่เราพูดถึงเป็นประจำนั้นเป็นตัวชี้ที่ดี แต่บ่อยครั้งที่เราเห็นสัญญาณที่น่าเหลือเชื่อ แต่กลับตกสู่บรรทัด EBIT ที่น่าสับสน เป็นเรื่องปกติมาก ด้วยวิธีนี้ ขั้นที่หนึ่งสำหรับ CEO, ประธานแผนก หรือ COO คือการกำหนดเป้าหมายที่ถูกต้อง วัตถุประสงค์เฉพาะของสาย EBIT อย่างอื่นเป็นตัวบ่งชี้กระบวนการหลัก (KPI) KPI เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมและได้รับการตรวจสอบในที่สุดในข้อตกลงนี้ อย่างไรก็ตาม KPI ไม่ใช่เงิน ไม่เป็นสัดส่วน สัดส่วน เช่น กำไรสำหรับดีล ผลตอบแทนจากทุนที่มีส่วนร่วม ผลตอบแทนจากทรัพยากร ขอบสุทธิ และอื่นๆ เป็นการวัดประสิทธิภาพองค์กรในการสร้าง… EBIT ดอลลาร์ ดอลลาร์เป็นเงินสด เชื้อเพลิง และข้อเสนอสำหรับนักเก็งกำไรของคุณ ครั้งแล้วครั้งเล่า เราละเลยวัตถุประสงค์ที่โดดเดี่ยวและผลักดันให้บรรลุ KPI และสัดส่วนของเรา ในขณะที่วิกฤต หากเราไปถึง 6 ใน 10 เรามีอายุ EBIT ที่เหมาะสมหรือไม่ บางที.

อันที่จริง แม้แต่กรรมการและรองประธานที่ได้รับการยกย่องก็มักเข้าใจผิดตามสัดส่วนที่เราใช้ ข้าพเจ้าได้รับการคุ้มครองจากกิจกรรมทางธุรกิจใหม่ ๆ เป็นระยะๆ ในฐานะประธานขององค์กรเหล่านี้ เนื่องจากกิจกรรมดูเหมือน “เจือจาง” ต่อธุรกิจโดยทั่วไป นี้มาจากการใช้ชีวิตตามสัดส่วนแทนที่จะใช้ชีวิต EBIT ธุรกิจที่มีเงินเดือนทำงาน 15% โดยพิจารณาถึงข้อตกลงที่จ่ายค่าจ้างการทำงาน 12% จะเห็นข้อตกลงใหม่เหล่านี้เป็นการปรับลดกับค่าจ้างการทำงานในธุรกิจทั่วไป อาจจะลดลงเหลือ 13.5% แม้ว่าจะมี EBIT ดอลลาร์ทั้งหมดมากกว่า จินตนาการ ละเลยข้อตกลงที่เป็นประโยชน์เนื่องจากเป็นหน่วยที่ทำกำไรได้น้อยกว่าหน่วยปัจจุบันของคุณ นั่นคืองานหลักของเราอย่างต่อเนื่องเมื่อเราได้สัมผัสกับสัดส่วน มันเกิดขึ้นได้บ่อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในทุกระดับของสมาคมเมื่อไม่ได้เป็นศูนย์กลางอย่างถูกกฎหมาย สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจที่เข้าถึงได้สำหรับฝ่ายค้านของเราที่จะได้รับและจำกัดการพัฒนาบางส่วนของเรา มีมาตรการที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินของคุณคิดไว้และ EBIT เป็นหลักฐาน รายได้ต่อหุ้นไม่ได้รับผลกระทบจากรายได้ แต่เกิดจากการก่อตัวของดอลลาร์ EBIT ในกรณีที่คุณเป็นธุรกิจส่วนตัว จะไม่ใช่สิ่งจูงใจใน EPS อย่างไรก็ตาม ในส่วนต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการเห็นคุณค่าของธุรกิจ ค่า EBIT ที่มากขึ้นคูณด้วยค่าต่างๆ ที่ต่างกันจะทำให้การประเมินความสนใจในธุรกิจสูงขึ้น เมื่อเรามีการบริหารที่เน้นสัดส่วนซึ่งตรงข้ามกับ EBIT เราก็ให้ผู้บริหารเหล่านั้นมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ไม่สอดคล้องกับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินของเรามากนัก เมื่อฉันได้ยินหัวหน้าหน่วยพิเศษหรือ CEO บรรยายธุรกิจว่าเป็นธุรกิจ 15% ฉันตระหนักดีว่ากลุ่มผู้บริหารเป็นองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยสัดส่วนไม่ใช่ตามรายได้